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      1. 實用的珠寶門店貨品陳列技巧

        2021-07-12 18:49:34 Elenka 1

        普通人以為貨品的擺放其實就是把同個類別的放在一起就可以了,普通級別的銷售也以為,對貨品熟悉,就是知道貨品的大概擺放位置,大概價格,但其實貨品也講究陳列規則,也有一定的陳列技巧,良好的貨品陳列還有助于銷售更好地進行推銷。

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        熟悉貨品,是銷售的基本功,那么貨品應該如何合理的陳列呢?最重要的是,突出特色產品,線下門店第一眼的陳列效果中,要讓顧客感受到品牌的特色文化,了解品牌的風格,陳列的產品要有明確主題,可以是品牌熱銷的爆款或者主推的款式品類等,通過別致的造型設計,利用光線、色彩、空間構成等元素進行綜合運用,給予特色產品最顯著的位置,留住顧客的視覺焦點,形成內涵豐富而形式精煉的整體展示效果。

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        主題系列產品,每個品牌都有自己推出的系列產品,成套產品有一定的表達主題,同時主題產品一般都有自己的主題色彩,有序的色彩主題能給整個專場以主題鮮明、井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。陳列中較多運用色彩統一設定焦點或營造產品陳列的平衡效果,使其產生律動、協調和層次感,使得顧客快速鎖定目標商品。

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        新品更新區,珠寶首飾不同于日常消耗品,門店要及時進行貨品更新,保證產品陳列的常新常變,新品的推出,也要隨著節日、促銷活動的變化而變化,在節日活動期間,顧客能很清楚地知道節日的主推款產品或品類,及時更新新款燈圖片,突出把這一時期的特色產品,增加新鮮感。

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        最后,陳列時要把控好主力產品與輔助產品的比例,一般來講,主力商品所占比例較小,在20%左右,最多不宜超過50%,其余為鋪墊商品,鋪墊商品可起到增加花色品種吸引顧客。另外,柜臺中所陳列的珠寶首飾同一品種、同一款式最多擺放13件,過多的重復會讓人感到柜臺商品雷同、單調、沉悶,從而影響銷售效果。


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